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Entwerfen Sie Ihre Standardeinstellungen: So erstellen Sie die beste Umgebung für Entscheidungen

Wenn Sie jemals dachten, dass Sie gute Entscheidungen treffen können, sind Sie nicht allein. Die meisten von uns denken, dass wir sehr bewusst handeln und dass unser Handeln ein direktes Produkt unseres unabhängigen Denkens ist.

Nur dass dies nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein könnte.

Im Jahr 2003 führten Eric Johnson und Daniel Goldstein eine Studie über Organspendequoten durch. Sie suchten nach Lösungen, um die Zahl der Organspender zu erhöhen, doch ihre Ergebnisse zeigten weit mehr als das. Die Forscher sammelten Daten aus elf europäischen Ländern und waren überrascht von dem, was sie fanden.

In Ländern wie Belgien, Frankreich und Portugal waren über 99% der Bürger als Organspender registriert. Im Gegensatz dazu hatten Länder wie Dänemark nur eine Spendenquote von 4,25%. Die Ungleichheit könnte nicht ausgeprägter sein.

Die Forscher waren verwirrt. Sie vermuteten zunächst, dass der Unterschied durch kulturelle Faktoren erklärt werden könnte, erkannten jedoch, dass dies nicht der Fall war.

Zum Beispiel liegen Dänemark und Schweden nebeneinander und haben viele soziale und kulturelle Ähnlichkeiten. Sie würden erwarten, dass auch ihr Verhalten ähnlich ist. Schweden hat jedoch mehr als 20-mal so viele Organspender wie Dänemark.

Was ist hier los?

Ein Formular macht den Unterschied

Neuere Forschungen in der Psychologie zeigen Präferenzen als konstruiert. Dies deutet darauf hin, dass die Art und Weise, wie eine Anfrage umrahmt wird, einen wesentlichen Einfluss auf das Ergebnis haben kann.

Wie sich herausstellte, war der Unterschied in den Zustimmungsraten auf die Art des Systems zurückzuführen, das in jedem Land vorhanden war. Die Länder mit niedrigen Organspenderquoten haben ein Formular verschickt, mit dem die Menschen die Möglichkeit hatten, sich für das Spendenprogramm zu entscheiden. Fast niemand hat es getan.

Andererseits haben Länder mit hohen Organspendequoten automatisch Personen eingeschrieben, ihnen jedoch die Option zum Ablehnen gegeben. In ähnlicher Weise haben nur wenige Menschen von dieser Option Gebrauch gemacht.

Die Intuition würde uns sagen, dass es eine persönliche Entscheidung ist, Organspender zu sein, aber diese Feststellung entlarvt eine solche Vorstellung völlig. Die Art und Weise, wie die Option festgelegt wurde, machte den Unterschied, obwohl die endgültige Entscheidung, Spender zu werden, beim Einzelnen lag.

Dies ist auch das, was Verhaltensökonomen heute als Standardbias kennen. Um die Schwierigkeit zu vermeiden, komplexe Entscheidungen zu treffen, bevorzugen wir von Natur aus die Standardoption und behalten den Status quo bei. Es ist die natürliche Trägheit des Menschen.

Dies zeigt, wie sehr sich Ihre Umgebung auf Ihr Verhalten und Ihre Entscheidungsfindung auswirken kann. So rational wir uns auch fühlen, wir können nicht anders, als auf äußere Hinweise zu reagieren.

Entwerfen Sie Ihre Standardeinstellung

Wenn ein einfaches Formular bei wichtigen Entscheidungen wie der Organspende den entscheidenden Unterschied ausmacht, sollten Sie überlegen, wie sich andere Standardeinstellungen in Ihrem Leben auf Ihre Entscheidungen auswirken können.

Vorgaben - und deren Designer - sind mächtig. Sie treffen Entscheidungen für uns, von denen wir nicht einmal wissen, dass wir sie treffen. Anstatt zu akzeptieren, was uns übergeben wird, sollten wir uns bemühen, die Standardentscheidungen in unserem Leben zu optimieren. Wir sollten unsere eigenen Standardeinstellungen entwerfen.

In dem Buch Nudge schlagen die Autoren Richard Thaler und Cass Sunstein vor, dass wir das Verhalten durch Stups beeinflussen können. Sie erklären:

"Ein Anstoß, wie wir den Begriff verwenden werden, ist jeder Aspekt der Entscheidungsarchitektur, der das Verhalten der Menschen auf vorhersehbare Weise verändert, ohne Optionen zu verbieten oder ihre wirtschaftlichen Anreize wesentlich zu verändern."

Sie können Ihre Standardeinstellung so festlegen, dass sie als ein solcher Anstoß dient.

Da wir Entscheidungen basierend auf der Umgebung treffen, in der wir uns befinden, kann die Entscheidungsarchitektur einen enormen Einfluss auf die Qualität der von uns getroffenen Entscheidungen haben. Durch das Entwerfen eines guten Standards wird sichergestellt, dass wir auch dann das Richtige tun, wenn wir uns an den voreingestellten Standard halten.

Sobald Sie Ihre Umgebung ändern, ändern Sie Ihr Leben.

Entwerfen Sie Ihre Umgebung

Choice Architecture beginnt damit, dass wir uns nie auf Willenskraft oder Motivation verlassen müssen, um gute Entscheidungen zu treffen. Mit anderen Worten, wir machen es einfach, das zu tun, was für uns gut ist. Auf der anderen Seite können wir Hürden für schlechte Entscheidungen setzen. Das zwingt uns, unsere Willenskraft zu nutzen - von der wir wissen, dass sie begrenzt ist.

Wenn wir das Deck auf diese Weise stapeln, können wir jeden Tag kleine Gewinne erzielen. Im Laufe der Zeit kann dies der Unterschied zwischen dem Leben sein, das wir wollen, und dem Leben, das wir führen müssen. Es baut Trapezgewohnheiten auf, die

Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

Entfernen Sie Ablenkungen wie Ihr Telefon. Halten Sie Ihr Telefon bei der Arbeit außer Sicht. Optimieren Sie die Nutzung Ihres Telefons, indem Sie Ihre Apps auf dem Startbildschirm neu anordnen: Platzieren Sie die Apps, die Sie verwenden möchten, an prominenten Positionen und nicht an den Positionen, die Sie am häufigsten verwenden.

Achten Sie darauf, welche Lebensmittel Sie im Kühlschrank aufbewahren. Legen Sie gesunde Lebensmittel auf die Theke und machen Sie sie leicht zugänglich. Wenn Sie auf der Suche nach Leckereien sind, kaufen Sie Lebensmittel, die gekocht werden müssen. Sie erhalten die Nahrung, die Sie benötigen, und vermeiden unnötiges Essen.

Bereiten Sie sich am Abend zuvor auf Ihr Training vor. Legen Sie Kleidung für Ihr Training beiseite. Füllen Sie Ihre Flasche und packen Sie Ihr Handtuch. Lassen Sie Ihre Zukunft selbst entscheiden, ob Sie Ihr Training beenden möchten, anstatt sich anmelden zu müssen.

Wenn Sie in einer Umgebung arbeiten, in der jeder unmotiviert ist, sich mit negativen Freunden vermischt oder ständig Ablenkungen in Ihrer Nähe hat, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie wichtige und sinnvolle Arbeit leisten können. Sie werden niemals in der Lage sein, Ihr Ziel zu erreichen oder die Person zu werden, die Sie sein möchten.

Unsere Umwelt beeinflusst unser Handeln. Die meisten von uns verstehen nicht, dass die guten Gewohnheiten, die wir entwickeln wollen, oder Verhaltensweisen, die wir einprägen möchten, mit der richtigen Umgebung beginnen. Sie müssen die Kontrolle über Ihre Umgebung erlangen.

Architekt werden

Keine Standardoption ist von Natur aus schlecht. Viele unserer gegenwärtigen kognitiven Vorurteile haben sich zu einem natürlichen Überlebensziel entwickelt. Es kommt vor, dass dies zu einer schlechten Entscheidungsfindung auf der Grundlage eines veralteten Rahmens führen kann.

Mit diesem Wissen können wir unsere Standardeinstellungen aktiv gestalten, um sicherzustellen, dass sie unseren Zielen förderlich sind. Unsere Umwelt prägt viel von unserem Verhalten, aber wir können auch unsere Umwelt prägen.

Sei jemand, der das tut. Entwerfen Sie noch heute Ihren eigenen Standard.

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