Langsames Wachstum ist gut fürs Geschäft

"Die Art und Weise, wie die Misserfolge sterben, ist, dass ihnen das Geld ausgeht."

Es ist wahrscheinlich keine Überraschung, dass diese Worte von Paul Graham während eines Interviews gesprochen wurden.

Noch interessanter ist, was Graham als nächstes sagt:

„Wenn ein Ort wirklich gutes Essen hat, kann er sich an einem dunklen Ort befinden, viel kosten und einen wirklich schlechten Service haben, und er wird immer noch beliebt sein.
Wenn es schlechtes Essen gibt, Junge, ist es besser, etwas ganz Besonderes zu tun, um jemanden da rein zu bringen.
Wenn du stirbst, liegt es wahrscheinlich daran, dass du nicht das gemacht hast, was die Leute wollten. "

Die Start-up-Legende, die dafür bekannt ist, dass "Wachstum das einzig Wesentliche ist", sagte nicht, dass einige Start-ups floppen, weil sie nicht schnell genug wachsen.

Er sagte nicht einmal, dass sie floppen, weil ihre Investitionen versiegen.

Was er sagte, war, dass sie scheitern, weil ihnen das Geld ausgeht.

Deshalb habe ich mich vor über 12 Jahren auf Profit und nicht auf Hyperwachstum konzentriert, als ich mein Unternehmen JotForm als Nebenprojekt gegründet habe.

Ich habe meinen Tagesjob nicht gekündigt. Ich bin meinen Träumen nicht gefolgt. Vanity Metrics bedeuteten mir nichts.

Das heißt nicht, dass Wachstum nicht gut für das Geschäft ist.

Wachstum und Gewinn sind für den Erfolg eines jeden Startups von entscheidender Bedeutung.

Was nicht entscheidend ist, sind 80-Stunden-Arbeitswochen und der enorme Druck, sich auf verrücktes Wachstum zu konzentrieren, anstatt Ihr Produkt zu verbessern.
Hyperwachstum ist nicht nur unrealistisch, sondern kann sich auch nachteilig auf Ihr Startup auswirken.

Die gute Nachricht ist, dass es einen anderen Weg gibt, zu wachsen.

Es ist für den Patienten. Es ist für die Mutigen.

Es ist für Gründer gedacht, die Zeit mit ihren Familien verbringen, eine gesunde Kultur für ihre Mitarbeiter schaffen und ein Produkt mit treuen Nutzern entwickeln möchten.

Es wächst organisch und langsam.

So einfach ist das. Aber einfach ist nicht immer einfach.

Es ist nicht leicht, die glitzernden Einhörner der Startups zu ignorieren, die scheinbar über Nacht Erfolg haben.

Ich habe FOMO auf jeden Fall erlebt, als Wettbewerber plötzlich 20 neue Mitarbeiter hervorgebracht und Millionen in ihren Runden der Serie A B C gesammelt haben.

Die Konzentration auf die Entwicklung eines großartigen Produkts überwog jedoch alles andere. Als Sam Altman, Paul Grahams Freund und seine erste Wahl, um bei Y Combinator die Zügel zu übernehmen, als er zurücktrat, sagte er:

"Kein Wachstums-Hack, keine brillante Marketingidee oder kein Verkaufsteam kann Sie langfristig retten, wenn Sie kein ausreichend gutes Produkt haben."

Aus diesem Grund haben wir bei JotForm beschlossen, uns auf den Kunden und nicht auf die Konkurrenz zu konzentrieren.

Sicher, wir wurden von Trends in Versuchung geführt, aber wir haben nicht nachgegeben. Das Beste ist, wir müssen nicht. Wir antworten nur uns selbst.

Als Bootstrapped Company schreiben wir unser eigenes Schicksal. Wir haben keine Zeit, uns um unsere Konkurrenten zu sorgen oder um VCs zu werben. Die Konzentration auf unsere Kundenbasis und nicht auf Wachstumshacks hat uns in den letzten zehn Jahren geholfen, auf 100 Mitarbeiter und 3,2 Millionen Benutzer zu wachsen.

Gesundes Wachstum in Schuhen…

  • … Gibt Ihnen nicht nur die Ressourcen, sondern auch das Wissen, um Mitarbeiter einzustellen, die Ihr gesamtes Team befördern. Und Sie werden eine gute Passform erkennen, weil Sie während Ihrer Startup-Reise auf jedem Platz vom Entwickler bis zur Haushälterin gesessen haben.
  • … Bedeutet, dass Sie eine starke Unternehmenskultur entwickeln können. Oder Kernwerte. Das kann alles sein, was du willst, solange du sie als Team aufrechterhältst. Es braucht Zeit, aber ich glaube, dass die Entwicklung Ihrer Grundwerte eines der wichtigsten Elemente für dauerhaften Erfolg ist.
  • … Gibt Ihnen die Möglichkeit, sich Zeit für die Entwicklung eines effektiven Onboarding-Programms zu nehmen, sich in einen natürlichen Teamworkflow zu verwandeln und all die anderen kleinen Dinge zu tun, die Unternehmen von gut zu groß bringen, wenn sie nicht im Blitzlicht der VC-Finanzierung verbrannt werden.

Sie wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, wenn Kunden mit ihren Dollars abstimmen.

Es braucht Zeit, um dieses Vertrauensniveau zu erreichen. Aber wenn Sie dort sind, ist dieses Vertrauen mehr als tausend unbezahlte Abonnenten oder Hunderte von Twitter-Followern wert.

VCs müssen in Startups investieren. Es ist buchstäblich ihr Geschäftsmodell. Wir brauchen sie nicht so sehr, wie sie uns brauchen.

Sobald ein Gründer einen Geldbetrag erhält, ist es leicht zu verwechseln, was Kunden wollen, mit dem, was Investoren wollen.

Wenn Sie glauben, dass das einzige Wesentliche schnelles Wachstum ist, kann schnelles Wachstum leicht Ihr einziger Fokus werden. Jeder Treffer muss intensiver sein als der letzte. Es kann eine Sucht sein.

Sie haben keine Zeit zu überwachen, ob Ihre zahlreichen Neueinstellungen die Unternehmenskultur erhöhen oder zerstören. Sie haben keine Zeit, sich zu vergewissern, dass das, was Sie bauen, tatsächlich von Ihren Kunden gewünscht wird.

Wenn Sie sich auf Hyperwachstum konzentrieren, bleiben wichtige Teile der Geschichte unberücksichtigt.

Selbst Gabriel Weinberg, zweifach erfolgreicher CEO und Autor des Bestsellers Traction, weiß, dass Traktion allein noch kein erfolgreiches Startup ist:

„Traktion und Produktentwicklung sind von gleicher Bedeutung und sollten jeweils etwa die Hälfte Ihrer Aufmerksamkeit erhalten. Wir nennen das die 50-Prozent-Regel: Verbringe 50 Prozent deiner Zeit mit Produkten und 50 Prozent mit Traktion. “

Immer wieder wird uns gezeigt, dass Wachstum wichtig ist, aber nicht das einzige, was wichtig ist.

Ich hatte den Traum, sowohl meine Arbeit als auch mein Leben zu genießen. Wie sich herausstellte, wuchs ich organisch und langsam. Es hat mich nicht an die Spitze von TechCrunch gebracht und es war nie einfach, aber es hat sich ausgezahlt.

Sogar Paul Graham sagt weiter über Wachstum:

„Ein profitables Startup könnte, wenn es nur mit seinen eigenen Einnahmen wachsen möchte.
Langsamer zu wachsen mag etwas gefährlich sein, aber es ist wahrscheinlich, dass es sie nicht umbringt. "

Wachstum ist keine schlechte Sache. Tatsächlich ist es eine großartige Sache, wenn es langsam und organisch gemacht wird.

Unrealistisches und ungesundes Hyperwachstum kann jedoch den Erfolg Ihres Start-ups massiv beeinträchtigen.